고객이 플라스틱 카드에 관심을 갖게 하십시오.
VIP 고객에게 요청하는 경우: 플라스틱 카드를 보여주십시오. 대다수의 고객은 "죄송합니다. 가져 오는 것을 잊었습니다. 할인 해주십시오! "라고 말할 것입니다. 이것은 무엇을 의미 하는가? 할인 기능 외에 다른 기능이 없기 때문에 고객이 플라스틱 카드에 대해별로 신경 쓰지 않는다는 의미입니다.
대부분의 서비스 상점에서 플라스틱 카드가 큰 역할을 하지 않는 이유는 무엇입니까? 플라스틱 카드는 할인 외에는 새로운 트릭과 새로운 기능이 없는 것 같기 때문입니다. 그렇다면 고객을 보다 효과적으로 잠그기 위해 플라스틱 카드를 사용하는 방법은 무엇입니까?
1) 유료카드 판매
일반 상점 플라스틱 카드는 무료로 제공되며 Z는 카드를 얻기 위해 지출하는 금액 이상입니다. COSTA 커피숍의 플라스틱 카드는 비용이 듭니다.
코스타에 있는 커피숍에서 커피 한 잔을 주문하면 웨이터가 이렇게 말할 수 있습니다. "어떻게 얻습니까?" 웨이터는 "전국 플라스틱 카드를 구입하려면 88위안만 지불하면 됩니다. 이 커피 한 잔을 무료로 받을 수 있으며 앞으로 10% 할인을 받을 수 있습니다. "라고 말할 것입니다.
플라스틱 카드에 88달러를 지불한 고객과 커피에 36달러를 지불한 고객의 두 가지 유형이 있습니다. 전자는 자주 와서 앉겠다고 설명했고, 후자는 앞으로는 덜 올 것 같아서 이 플라스틱 카드를 살 필요가 없다고 설명했다.
10% 할인 기능이 있는 플라스틱 카드이기도 하지만 무료이자 유료이기 때문에 고객에게 눈에 보이지 않고 자연스럽게 효과적인 심사가 가능하다. COSTA 카드 비용도 88-36-2 위안 카드 비용=50 위안의 추가 이익을 받았습니다. 고객은 돈으로 카드를 구입했기 때문에 향후 소비 할인을 통해 50위안을 다시 "벌어야" 합니다.